Merchandise als marketingmiddel. Zo vergroot je je zichtbaarheid zonder extra advertentiebudget

Veel clubs en bedrijven zien merchandise nog steeds als iets extra’s. Leuk voor een event. Of als intern kledingstuk. Maar merchandise kan veel meer doen. Slim ingezet is het een marketingmiddel dat elke dag voor je werkt. Zonder extra advertentiebudget.

Bij Hockeypolo zien we dit dagelijks gebeuren. Niet online, maar op straat, in de sportschool en op kantoor.

Zichtbaarheid die vanzelf ontstaat

Het grote verschil tussen merchandise en advertenties is simpel. Advertenties stoppen zodra je stopt met betalen. Merchandise niet.

Een goede hoodie, sweater of tas wordt maanden of zelfs jaren gebruikt. Elke keer dat iemand het draagt, laat je merk zich zien. Niet geforceerd, maar vanzelf.

Denk aan:

• Teamleden die na training nog even de stad in gaan

• Medewerkers die hun werksweater ook privé dragen

• Leden die een tas of cap meenemen naar werk of school

Dat zijn tientallen contactmomenten per persoon. Zonder dat jij daar iets extra’s voor hoeft te doen.

Kies voor items die mensen echt dragen

De grootste fout die we zien. Merchandise maken die alleen op papier goed klinkt.

Wil je zichtbaarheid buiten events, dan moet je kiezen voor draagbare items. Niet voor dingen die alleen tijdens één moment worden gebruikt.

Items die goed werken:

• Hoodies en sweaters zonder grote teksten

• Nette polo’s of crewnecks voor bedrijven

• Sporttassen, shoppers en caps

• Casual shirts met subtiele branding

  
  

Bij Hockeypolo adviseren we vaak om het logo kleiner te houden. Een borstlogo of subtiele rugprint werkt beter dan een groot, schreeuwerig ontwerp. Mensen trekken het sneller aan. En hoe vaker het gedragen wordt, hoe groter je bereik.

Van event item naar dagelijks kledingstuk

Merchandise hoeft niet alleen voor events te zijn. Sterker nog. Juist daarbuiten zit de winst.

Een goed voorbeeld. Een sportclub bestelt shirts voor een toernooi. Prima. Maar als dat shirt alleen sportief is en vol staat met sponsors, wordt het daarna nauwelijks nog gedragen.

Wat beter werkt:

• Een extra casual item naast het eventshirt

• Een rustig ontwerp dat ook buiten sport past

• Neutrale kleuren die makkelijk te combineren zijn

  
  

We zien bij Hockeypolo dat clubs die dit doen veel meer zichtbaarheid krijgen. Niet één weekend, maar het hele seizoen.

Laat je ambassadeurs het werk doen

Je hoeft geen influencers in te huren om zichtbaar te zijn. Je hebt ze vaak al.

Dat zijn:

• Leden

• Medewerkers

• Trainers

• Vrijwilligers

  
  

Mensen die betrokken zijn bij je club of bedrijf dragen merchandise met trots. Zeker als het goed zit en er niet uitziet als promotiekleding.

Een tip uit de praktijk. Geef key personen net iets betere merchandise. Denk aan trainers, teamleiders of medewerkers met veel klantcontact. Zij zijn dagelijks zichtbaar en hebben vaak een groter netwerk.

Merchandise op plekken waar je doelgroep al is

Goede marketing gebeurt daar waar je doelgroep zich al bevindt. Merchandise sluit hier perfect op aan.

Voorbeelden:

• Sportscholen

• Kantines

• Werkplekken

• Openbaar vervoer

• Vrije tijd in de stad

Een sweater in de trein of een tas in de sportschool valt veel meer op dan een online advertentie die wordt weggescrold. Zeker omdat het komt van een echte persoon en niet van een merk dat iets probeert te verkopen.

Consistentie is belangrijker dan volume

Je hoeft geen grote oplages te bestellen om effect te hebben. Consistentie werkt beter.

Liever:

• Elk seizoen een klein item dat klopt

• Een vaste stijl en kleurgebruik

• Merchandise die aansluit bij je merk

Dan:

• Eén grote bulk die niet past bij de doelgroep

• Wisselende stijlen zonder herkenning

Bij Hockeypolo denken we daarom altijd mee in de lange termijn. Hoe bouw je stap voor stap herkenbaarheid op met merchandise. Net als bij branding en marketing.

Merchandise als verlengstuk van je merk

De belangrijkste vraag die je jezelf stelt, is deze: zou ik dit zelf dragen?

Als het antwoord nee is, wordt het ook geen marketingmiddel. Dan is het een weggevertje.

Merchandise die werkt:

• Past bij je merk

• Past bij de drager

• Is comfortabel

• Ziet er normaal uit in het dagelijks leven

Dan wordt het geen reclame, maar gewoon kleding. En juist dat maakt het zo sterk als marketingmiddel.

Wil je weten hoe je merchandise slim kunt inzetten voor jouw club of bedrijf? Dan is het belangrijk om verder te kijken dan events alleen. Bij Hockeypolo helpen we klanten daar dagelijks bij. Zodat merchandise niet in de kast blijft liggen, maar buiten zichtbaar wordt. Elke dag opnieuw.